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Relação do Marketing Esportivo vesus Associações Esportivas
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Rosângela Ramoska de Abreu |
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| Revista On-Line
- Ano 3 / nº 6 |
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RESUMO
O objetivo desta pesquisa foi verificar a relação entre o Marketing
Esportivo versus Associações Esportivas.
O quanto o Marketing influência no desenvolvimento esportivo e nas
associações e o quanto o esporte retorna para a marca(Empresa).
Este estudo teve a participação de 3 grupos distintos:
1. Associações esportivas sem patrocínio;
2. Associações esportivas com patrocínio;
3. Empresas que investem no esporte.
Foi analisado cada grupo separadamente e os dados depois compilados
entre si.
Os resultados obtidos demonstraram que:
1. As associações sem patrocínio, não apresentam estrutura
organizacional , dirigentes e administradores arcaicos;
2. As associações com patrocínio, estão se estruturando
organizacionalmente e contando com profissionais mais qualificados;
3. Os empresários estão consolidando sua marca e simpatia pelo público
além do retorno que obtém através do esporte.
Pode-se concluir que a parceria entre clubes e empresas com o emprego
do Marketing Esportivo está se tornando cada vez maior, onde o esporte
colabora na criação como estratégia de mercado e obtendo atenção dos
consumidores, para o esporte dando um retorno no desenvolvimento
mais aprimorado dos atletas e na descoberta de novos talentos. Quanto
aos clubes que não possuem patrocinadores em relação aos outros,
enfrentam inúmeros problemas e dificuldades para manter – se.
O Brasil tem uma tradição esportiva, mas deve percorrer um longo
caminho profissional.
INTRODUÇÃO
A cada dia que passa aumenta a necessidade das entidades esportivas
em se organizar e administrar os seus diversos setores esportivos, e por
outro lado está aumentando cada vez mais o número de empresas
interessadas em atuar nos clubes, associações, projetos esportivos com
carentes, entre outros.
As empresas servem-se de ações que envolvem o esporte como meio de
comunicação, e para o esporte auxilia na preparação das equipes
competitivas, na formação de novos atletas e até tirando crianças e
adolescentes carentes das ruas.
As empresas começaram a perceber que o marketing esportivo é
fundamental no momento de criar um diferencial na promoção da
marca, venda de produtos. O esporte colabora criando estratégias de
mercado passando-se a destacar de seus concorrentes e obtendo uma
maior atenção dos consumidores.
Pois no momento em que os espectadores (target) estão em seu
momento de lazer, estes estão abertos para captar a mensagem das
empresas e de seus produtos.
É o marketing esportivo se tornou um eficiente meio de divulgação,
rejuvenescimento da marca ou fortalecimento da mesma. Uma
competição proporciona muitas emoções, e a marca que estiver
associada com esta emoção, sofrerá grande impacto.
O esporte se tornou um excelente produto para as empresas, governo,
mídia e órgãos representativos da Sociedade. Já faz parte da indústria
de entretenimento, gerando bilhões de dólares de receita e muitas
oportunidades de emprego.
Para o esporte que obtém, qualquer que sege a modalidade de
patrocínio, é um grande passo para uma melhor organização e
profissionalização da entidade ou do departamento esportivo da
modalidade em questão.
O que está faltando para que o Brasil se torne um país que apresente
uma tendência de crescimento no volume de patrocínio, que ainda é
reduzido, é a falta de uma cultura de investimento no esporte, pessoas
capacitadas em administração esportiva e uma reformulação no modo
como o esporte está sendo conduzido e organizado.
Tornando-se possível as reformulações, todos ganharão – clubes,
atletas, patrocinadores, investidores, veículos de comunicação.
REVISÃO DE LITERATURA
Com a preocupação que as pessoas estão tendo com uma melhor
qualidade de vida, onde há um crescimento das atividades de lazer, está
fazendo com que o entretenimento sege o setor que mais cresce no
mundo, e envolve o esporte como um vasto arsenal de produtos,
serviços e Merchandising e de alguma forma, estará ligada ao Marketing
Esportivo - patrocínio de equipes, atletas ou promoção de eventos.(Afif,
Antônio. 2000; De Melo Neto, Francisco P. 2000)
Por este motivo o Marketing Esportivo, que a prática teve inicio nos anos
80 e que ainda está “tomando corpo” no Brasil
(Contursi, Ernani .1996; Afif, Antônio .2000; De Melo Neto, Francisco P.
2000) e tende a crescer cada vez mais, pois as empresas estão
vislumbradas e descobrindo o filão que é o esporte, pois as empresas
estão utilizando o Marketing esportivo como estratégia para atingir suas
metas(Afif, Antônio . 2000).
Através do patrocino a empresa atingi suas metas e apresenta um
aumento do Share of Mind( Parcela de lembrança) dos torcedores –
consumidores(Afif, Antonio.2000; De Melo Neto, Francisco . 2000;
Contursi, Ernani .1996) Segundo o professor Donald G. Smith da New
York University “Se você associa a sua marca a grandes atletas, está
colocando isso no coração das pessoas. O esporte é o elemento, com
exceção da música, que mais toca a emoção do ser humano”( Afif,
Antônio . 2000).
O Marketing esportivo se torna um meio eficiente de comunicação,
conseguindo resultados com verbas menores em relação a campanhas
publicitárias , além da marca participar do ambiente do jogo ou evento
esportivo atingindo o Target(consumidor) em seu momento de lazer e
emoção torcendo para o seu time. ( Contursi, Ernani. 1996; De Melo,
Francisco P. 1998/2000 ; Afif, Antônio . 2000)
No Brasil os clubes estão perdendo dinheiro com a falta de visão dirigida
para o Marketing Esportivo (Afif, Antônio.2000), quanto aos clubes que
já estão com a sua estrutura organizacional em adequação e
empregando os princípios do Marketing Esportivo, só tende a trazer
benefícios para a entidade. Os tipos de benefícios dependem muito do
tipo de patrocínio que é firmado. ( De Melo, Francisco P. 2000)
Os patrocínios de Co – gestão (parceria-patrocínio), onde o patrocinador
atua diretamente na administração com o consenso do clube, sendo
implantada por um contrato entre a empresa e o departamento de
esporte profissional, o clube além da verba que recebe do patrocinador,
passa a realizar e Ter direito sobre o licenciamento - que é uma prática
que não está muito organizada no Brasil. (Afif, Antônio .2000; De Melo,
Francisco P. 2000)
1.0 – Definições e conceito
1.1 – MARKETING ESPORTIVO:DEFINIÇÃO E CONCEITO
O marketing esportivo é uma das estratégias, dentro de um
planejamento, que utiliza – se do esporte para atingir suas metas.
A atuação do marketing ocorre de duas formas.
? É através do marketing de produtos e serviços voltados aos
consumidores que de alguma forma se relacionam com o esporte;
? É utilizando estratégia que utiliza – se do esporte como meio de
divulgação de produtos sem que estes tenham ligação com atividades
esportivas. Ocorre com promoções, concursos, comerciais e publicidade
estática nos estádios, etc.
Conceito : Consiste nas atividades que visam satisfazer as expectativas
e necessidades do consumidor do esporte.
1.2 – O CONCEITO DE PATROCÍNIO
O patrocínio é uma ação promocional na qual os seus resultados vêm
afetando
cada vez mais o sucesso das estratégias de marketing esportivo das
empresas. Nos dias de hoje muitas empresas atuam como
patrocinadores do esporte, cultura, social e ecologia, utilizam – se das
ações de patrocínio como uma alavanca nas suas ações de estratégia de
marketing.
2.0 – A natureza do problema
2.1 – FORMULAÇÃO DO PROBLEMA A SER ESTUDADO
Este estudo foi elaborado para obter dados a respeito da relação do
marketing esportivo versus associações esportivas.
O qual é importante a utilização das ações de marketing esportivo e
quais os pontos forte e fracos no esporte num contexto geral.
E até que ponto estas ações influenciam nas associações esportivas e
quais são essas influencias, pontos forte e fracos do investimento que
obtém através do patrocínio. E no que influência nas associações que
não sofrem nenhum tipo de ação de marketing esportivo.
O que pensa os empresários que investem no esporte, e quais foram os
benefícios e resultados nas associações que são patrocinadas e as
dificuldades que são apresentadas pelas associações com a falta de um
patrocínio ou apoio.
Quais são os desenvolvimentos esportivos para as associações e atletas
e o retorno da marca/ empresa.
3.0. PLANO DOS OBJETIVOS E JUSTIFICATIVA DA PESQUISA
3.1 –JUSTIFICATIVA DA PESQUISA
O que está faltando para que aumente o número de empresas, que
invistam no esporte. No entanto, com rarissimas exceções, as
agremiações brasileiras não conseguem gerar grandes recursos pela
falta de uma estrutura organizada e de profissionais qualificados,
descreve Brunoro e Afif (1997 ) e também de acordo com Melo (1986)
salienta a atuação dos profissionais no contexto administrativo –
empresarial do esporte, que exercem grande influência no
desenvolvimento do esporte. Entretanto, o autor afirma que pouco
adianta a atuação de bons profissionais na área de promoção,
publicidade, jornalismo e supervisão, se a administração esportiva nos
seus diversos níveis continuam apresentando grande deficiências.
Já é de conhecimento de todos, que com o inicio dos investimento
esportivos nas associações, sege em clubes, filantrópicos, ligas,
federações e confederações, o esporte e cresceu e está crescendo cada
vez mais no país fazendo assim que os espetáculos esportivos se tornem
cada vez mais competitivos e uma atração a parte.
3.2 - OBJETIVOS GERAIS DA PESQUISA
Estudar o Marketing Esportivo e sua relação com as associações e a
aplicação no âmbito do esporte, seus objetivos, dificuldades de
adaptação no desenvolvimento brasileiro desse mercado e o
envolvimento dos profissionais em esporte nesse setor.
3.3 - OBJETIVO ESPECÍFICOS DA PESQUISA
Identificar o processo de adaptação decorrentes da prática do Marketing
Esportivo nos diferentes tipos de modalidades esportivas.
Identificar o processo de desenvolvimento dos conceitos teóricos e
práticos do Marketing Esportivo.
Caracterizar a relação existente entre a participação dos profissionais de
Marketing e a dos profissionais da área de Esportes.
E principalmente obter quais as necessidades das associações
esportivas, as que possui patrocínio e as que não possui, para poder
suprir todas essas necessidades trazendo assim uma melhora para o
esporte e atletas.
4.0 – AMOSTRA E ÁREA GEOGRAFICA DA PESQUISA
4.1 - PLANO DA DESCRIÇÃ0 DA POPULAÇÃO E DA AMOSTRA
A pesquisa se dará nos seguintes setores:
? Associações esportivas sem patrocínio;
A. Técnicos;
B. Diretores da associação e da modalidade;
C. Departamento de Marketing ( quando houver).
? Associações esportivas com patrocínio;
A. Diretor da modalidade;
B. Diretor responsável pelo contato com a empresa e a entidade
esportiva;
C. Departamento de Marketing do clube e da equipe;
D. Dirigentes.
? Empresas que investem no esporte.
A. Diretor de Marketing da empresa;
B. Proprietário da Empresa;
C. Assessor da empresa.
4.2 ÁREA GEOGRÁFICA EM QUE SERÁ EXECUTADO O PROJETO
A área geográfica a ser delimitada pôr esse projeto se limitará ao estado
de São Paulo
5.0 - PLANO DE EXPERIMENTO
Este trabalho tem como objetivo analisar o desenvolvimento do
Marketing Esportivo e a relação das Associações esportivas com o
mesmo. Para isso será utilizado a metodologia de pesquisa de casos e
direta, além de bibliografia. Essa metodologia escolhida se justifica pela
área relativamente nova, onde pesquisas e bibliografias são muito
escassas.
6.0 – APRESENTAÇÃO E ANALISE DOS RESULTADOS
6.1 – APRESENTAÇÃO
6.1.2 - Empresas
O patrocínio se tornou a mais nova tendência no marketing promocional
e institucional.
Para as empresas que investem no esporte ele veio como um suporte,
para somar –se à mídia convencional, tornando –se uma mídia
alternativa. Que aliás acaba saindo pôr um custo menor do que uma
campanha publicitária, e tendo um retorno mais rápido, pois atingi
milhares de pessoas no momento em que elas estão mais receptíveis
que e no seu lazer e entretenimento.
Para certas empresas dependendo da modalidade em que ela patrocina,
ela atinge diretamente a camada social, faixa etária que lhe interessa.
As empresas passam a utilizar suas ações e seus objetivos sendo
determinadas como objetivos estratégicos de marketing. O principal
motivo das empresas é promover a marca ou rejuvenesce – lá,
aumentar as vendas e reforçar a estratégia promocional. O patrocínio
não é uma ação isolada e sim um conjunto de ações promocionais,
inserindo –se no contexto mais amplo da estratégia de marketing da
empresa.
Há também o aspecto de incentivos fiscais, para algumas empresas, o
valor a ser pago para o governo, através dos impostos é bastante
expressivo. A dedução do valor investido no patrocínio é relevante.
As ações de patrocínio tornam – se para algumas empresas,
principalmente as de médio e pequeno porte, a principal atividade de
divulgação da marca e do produto, e partindo deste primeiro passo a
empresa começa a explorar outras ações promocionais e de
comunicação.
A empresa acaba adotando como parte de uma nova estratégia de
marketing, toda vez que ela for lançar novos produtos ou buscar novos
mercados.
As empresas patrocinam de diferentes formas, de acordo com o
tamanho e objetivo.
? Tornando – se patrocinadores único, de eventos, mega – eventos;
? Assumindo a forma de co – patrocinador, parceirias ou patrocínio
múltiplo;
? Patrocina eventos locais ou de atletas.
Além de aumentar o share of mind ( parcela de lembrança) do
consumidor e com isso o acarretando o aumento do
Target(consumidores).
E a empresa ao inserir a marca ou produto na camiseta ou ao nome de
uma equipe ou atleta, esta passa a ter uma certa relação de
cumplicidade com a performance esportiva sege pelo atleta ou equipe,
transferindo pela percepção que o público tem da marca além de
transmitir um sentimento ao subconsciente de mensagens altamente
positivas e de credibilidade, transmitindo ainda imagem de força, saúde
e jovialidade.
O esporte é um excelente produto para as empresas, pois está se
tornando parte integrante na industria de entretenimento, que a cada
dia gera bilhões de dólares, no mundo renderam a cifra de 250 bilhões
de dólares no ano passado (Folha de SP 26/02/00). Seria importante
lembrar alguns dados. Investimentos em negócios do esporte, no Brasil,
representam 0,5% do Produto Interno Bruto. Na Itália, 2,5% do PIB; e
nos Estados Unidos, 3,5% do PIB.
Pôr esses números pode-se perceber que temos muito caminho a trilhar
e os investidores estavam a fim de conquistar tal espaço. Só nos
Estados Unidos os negócios esportivos estão em torno de US$ 86
bilhões(dados obtidos no site www.brunoro.com.br)
Seria importante lembrar alguns dados. Investimentos em negócios do
esporte, no Brasil, representam 0,5% do Produto Interno Bruto. Na
Itália, 2,5% do PIB; e nos Estados Unidos, 3,5% do PIB. (dados obtidos
no site www.brunoro.com.br)
Pôr esses números pode-se perceber que temos muito caminho a trilhar
e os investidores estavam a fim de conquistar tal espaço. Só nos
Estados Unidos os negócios esportivos estão em torno de US$ 86
bilhões.
Há muito a ser explorado nesta área ainda no Brasil, mas uma das
dificuldades encontradas pelo investidores é que apesar do futebol dar
um retorno maior e mais rápido os dirigentes e a organização do mesmo
é uma catástrofe, o que leva alguns investidores a procurar outras
modalidades esportivas que são um pouco mais organizadas. E também
a falta de empresas e profissionais especializados em administração
esportiva e conhecimentos de marketing esportivo. E também a falta de
uma cultura própria de investimento no esporte. Além das
desorganização e de tabelas alteradas no meio do campeonato das
federações e confederações.
1.Temos as modalidades de patrocínio:
Patrocínio de
Marca na camiseta Patrocínio
Direto
Patrocínio
Institucional
Foco Uso de merchandising da camisa Uso do nome do clube ou equipe
Uso da imagem do clube
Objetivo Veiculação da marca do patrocínio nas camisas das equipes
Incorporação do nome ou marca do patrocinador ao nome do clube
Promoção institucional da marca ou nome do patrocinador
Objeto Times de futebol Vôlei e basquete Clubes
Outros tipos de patrocínio segundo os objetos das ações de patrocínio
2.Outras modalidades de patrocínio:
Patrocínio de clubes Patrocínio de Equipes Patrocínio de Atletas
Patrocínio de Projetos Esportivos
Objetivo Promover a marca, associando –se ao nome do clube Promover
a marca, através do desempenho da equipe Associar a marca ao
prestigio do atleta Execre a cidadania empresarial
Foco Uso da força promocional do clube Uso da força promocional da
equipe Uso da força promocional e do carisma do atleta Uso da força de
impacto do projetoLocus Esportes consagrados Esportes consagrados
Esportes de competição Esporte comunitário e promoção do esporte
3.Modalidades de patrocínio único, co-patrocinio e múltiplo:
Patrocínio Único Co- patrocínio Patrocínio múltiplo
1 Existe apenas um único patrocinador Existem dois patrocinadores
Existem vários patrocinadores
2 A negociação é feita com base em apenas uma única cota Ambos
dividem os custos do patrocínio A negociação envolve diversas cotas
3 Uso exclusivo dos espaços publicitários O espaço da frente é reservado
ao dono da maior cota Diversos espaços publicitários
4 Nenhuma flexibilidade(cota única e espaço único na camisa)
Flexibilidade na negociação das duas cotas Total flexibilidade na divisão
de cotas e de usos dos espaços publicitários
Além do patrocínio, existem empresas que optam pôr uma parceria.
4. Patrocínio versas parceria:
Patrocínio Parceria
Base de negociação Busca de retorno do investimento Busca de sinergia
Foco Atleta, equipes, clube ou evento Intercâmbio de idéias, de
produtos e de serviços e troca de informações
Objetivo Retorno institucional e de vendas Promoção dos serviços e
produtos
Período Curto e médio prazos Médio e longo prazo
Nota – se que está ocorrendo um aumento de empresas investindo no
esporte, apesar da cultura ainda não ser forte no Brasil.
Na reportagem da Folha de São Paulo(06/02/00), mostra o aumento da
“conta olímpica” brasileira, houve um aumento do montante em relação
ao ultimo Jogos Olímpicos de Atlanta em 1996.
A principal constatação foi o aumento do dinheiro privado e a diminuição
do dinheiro público ( mesmo sendo de forma preliminar, pois ainda falta
alguns meses para a Olimpíada).
Em Atlanta-96 a conta foi de US$ 18,82 milhões. Desse montante,
17,45 milhões(93%) vieram de cofres públicos ou de estatais e US$
1,37 Milhão (7%) da iniciativa privada.
Para Sidney-2000, a conta está estimada até agoira em US$ 28,3
Milhões, ainda o dinheiro das estatais e do governo federal é dominante
(16,2 milhões – 57% do total), mas há um aumento de empresas
privadas (12,1 milhões – 43% do total)
O investimento privado cresceu marcante 783% de Atlanta-96 para
Sidney- 2000 e o dinheiro público diminuiu 7%.
Mas estes valores poderão mudar pois há empresas que anunciaram a
sua participação neste patrocínio de evento.
6.1.3- Clubes com patrocínio
Com o patrocínio, passaram a se estruturar melhor. Muitas equipes
deixaram de depender diretamente do clube ou seja formam um
departamento a parte do
clube, se estruturando com profissionais capacitadas, todas as decisões
acabam sendo feitas pôr este departamento.
Muitos clubes, pôr não ter profissionais na área de administração
esportiva e marketing esportivo, e pôr até mesmo não se preocupar
com a manutenção das equipes competitivas, fez com que cada
departamento se estrutura – se para manter as suas equipes e lidar
diretamente com o patrocinador.
Alguns clubes cedem apenas o nome da entidade e o espaço para treino
e jogos, tendo apenas o vínculo de apoio com a equipe.
Apenas alguns clubes, a diretoria é a responsável pela manutenção e
patrocínio das equipes.
Com o patrocínio as equipes podem se estruturar melhor tecnicamente e
taticamente, formar uma comissão técnica qualificada e ter uma
estrutura para poder manter equipes de base e escolinhas, dando
condições para que os novos atletas possam continuar treinando é como
ocorre com algumas empresas como a BCN que mantém cerca de 3000
crianças nas suas escolinhas de vôlei e basquete e mantém uma
parceria com a prefeitura de Osasco que sede os locais para treinos e
jogos.
Além de estarem capacitados para poder dar todos os cuidados e auxilio
que o atleta possa precisar, em caso de contusão.
Estas equipes também contam, devido a promoção que é feito da
equipe, com grandes torcidas de sócios do clubes e de fora. Além de
serem conhecidas da população através das matérias que saem na
mídia impressa e eletrônica.
6.1.4- Clubes sem patrocínio
Estes apresentam uma grande dificuldade, pois não tem estrutura para
manter suas equipes competitivas e escolinhas, e muitas vezes são
obrigadas a deixar o campeonato no meio pôr falta de verbas e muitas
vezes desfazer suas equipes e escolinhas.
Muitas vezes o clube mesmo querendo manter a sua equipe, não tem
condições para poder manter e cobranças de seus sócios que acham que
acabam deixando o clube de lado e se preocupam com as equipes
competitivas.
Muitos técnicos necessitam que seus atletas, pais , colaboradores
coletem latas, plásticos, jornais e revistas para venderem para poderem
manter as suas equipes e escolinhas.
Em muitos lugares os pais formam associações, onde estes acabam
custeando a equipe dos próprios filhos e torna – se muito difícil para
muitos.
Nestas entidades a dificuldade de arrumar um patrocínio se dá devido a
falta de preparo da diretoria, e profissionais qualificados para poder
procurar e manter um patrocínio e pôr este motivo muitas empresas não
patrocinam pôr não terem uma estrutura profissional.
6.2 – Analise dos resultados
6.2.1 – Empresas
A pesquisa foi realizada com 20 pessoas da área
6.2.2- Clubes com patrocínio – 50 pessoas
6.2.3 – Clubes sem patrocínio
A pesquisa foi realizada com 50 pessoas
CONCLUSÃO
Após analisar os dados das pesquisas, valores de retorno de mídia pode
–se chegar a algumas conclusões
1. As associações esportivas que continuam com seus dirigentes ou
administradores que ainda não perceberam que hoje o esporte é um
negocio e não tendo investidores, tem que lutar por conta própria para
captar recursos para a sua sobrevivência, tanto da entidade como das
equipes e escolinhas de esportes. O sacrifício para a captação de
recursos se torna tão difícil, que muitos acabam desistindo, e com isso
muitos valores esportivos acabam se perdendo;
2. As associações esportivas com patrocínio, estão se tornando mais
profissionais e está se adequando e rompendo as barreiras dos
paradigmas que sempre nortearam o esporte e adquirindo
administrações em moldes empresariais. Realizam um trabalho mais
qualificado onde se obtém um maior desempenho nos campeonatos,
além de realizarem projetos esportivos nas ou com as comunidades de
baixa renda com o propósito de associar a descoberta de talentos à
valorização do ser humano.
3. Apesar das atividades ligadas ao esporte no mundo movimentarem
cifras de dólares pôr ano(200 bilhões/1999) segundo artigo de 03/2000
da Gazeta Mercantil. A maior parte dos investimentos em Marketing
Esportivo ainda é canalizado para o futebol, por ser um esporte mais
popular. As outra modalidades estão conquistando cada vez mais seu
espaço com o patrocínio e se estruturando para isso. As empresas estão
percebendo que o Marketing Esportivo lhes dá um diferencial em relação
aos seus concorrentes em imagem e vendas, com investimento menor
em relação a campanhas publicitárias e um retorno do investimento
maior.
Num contexto geral, apesar do Marketing Esportivo estar começando a
ganhar espaço e atenção dentro das empresas, ela ainda não está
totalmente assimilada pelos clubes, organizações, ligas e federações
além de carecer de profissionais com capacidade de compreender esta
relação e especializados nas diversas áreas.
Outro fator que dificulta a conquista do patrocinador é que muitos
clubes (75%),segundo o site da LKS, precisam estruturar seus
departamentos administrativos, pois o amadorismo afasta as empresas
do investimento esportivo.
Os campeonatos e eventos esportivos necessitam ser mais aprimorados,
e o calendário melhor elaborado.
Se os dirigentes, clubes, ligas e federações não despertarem para a
necessidade de reformulação nas organizações esportivas, os recursos
ficarão estagnados.
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS
1. AFIF, Antônio, A Bola da Vez – O Marketing esportivo como estratégia
de sucesso, Editora Infinito, 2000
2. CONTURSI, Ernani , Marketing Esportivo , Editora Sprint, 1996
3. DE MELO NETO, Francisco Paulo, Marketing de Eventos, Editora
Midiograf, 1997
4. DE MELO NETO, Francisco Paulo, Marketing de Eventos, Editora
Sprint, 1998
5. DE MELO NETO, Francisco Paulo; FROES, César , Responsabilidade
Social & Cidadania Empresarial – a administração do 3° setor, Editora
Qualymark, 1998
6. DE MELO NETO, Francisco Paulo, Marketing de Patrocínio, Editora
Sprint, 2000
SITES
1. www.brunoro.com.br
2. www.lks.com.br
3. www.surf.com.br/x/artigo?cod=200001110461
4. www.publipaes.com.br
REVISTAS
VEJA – SET/2000; 30
EXAME – SET./OUT. - 2000
JORNAIS
Folha de São Paulo- diversos artigos 06/02/00 -26/02/00- 29/03/00-
15/07/00- 24/08/00
Gazeta Mercantil – 17/10/00
O Estado de São Paulo- 07/03/00 – 15/10/00
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